コンサルではない、現場&第一線の営業マンのノウハウがここに。
“自らの経験に基づく”確かなアドバイス
ソリューション営業.Netは、システム・IT業界にて営業マネジメントに携わる有志グループが、部下育成を目的にソリューション営業の基本から応用までのHowToとノウハウをまとめた実践型の営業アドバイスサイトです。
多くの営業マンが知りたいと思っていることは、ヒアリング・提案書作成・プレゼンテーション等の仕事のやり方や教科書的なHowToではなく、それぞれのコツやポイント、つまり上達のための実践的なノウハウになります。
ソリューション営業.Netでは、こうした営業マンのご要望にお応えするために、これまでの私達の“現場経験”を元にソリューション営業としておさえるべき要所を余すことなくまとめてあります。
営業人生の更なる飛躍の足がかりに、是非ともこのソリューション営業.Netをご参考下さい。
ソリューション営業 お勧め書籍 | ||
IT業界以外からの営業転職やエンジニアからの営業転職の場合には是非とも最初に目を通したい一冊 です。本書は、ソリューション営業とはそもそも何か?と言うところから始まり、営業の進め方や 営業として肝となる状況の読み方、顧客課題の読み方をワークシートも交えて解説しています。図解 シリーズというだけに各所に図を使った解説も満載で、心強いソリューション営業バイブルとなります。 | ||
ソリューション営業としてのヒントを50個のツールに分解してあることがこの本のもっとも素晴らしい所です。「提案書ってどういう風に書くべきだったか?」「ヒアリングの際に忘れてはならないことは?」 など、実際に営業現場で問題に直面した時に必要な箇所だけ開いて辞書的利用することができます。 もちろん、順を追って読めば営業の開拓から成約までのプロセスを体系的に学ぶこともできます。実践型の一冊です。 | ||