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ソリューション営業とは?

ソリューション営業とは

ソリューション営業とは何か?

ソリューション営業とは何か?

ソリューション営業とは、営業ですので当然ながら「売ること」がミッションには なります。しかしながら、単なる“モノ”ではなくお客様の“問題解決策”を売ることを求められており、この点が大きく通常の営業とは異なります。

売って終わりではなく、売ってからが始まりで実際にお客様が抱えていた問題を解決 したらゴールという意識を持つことが重要です。

IT営業はお客様の業務改善等の問題 解決を目的としたシステムを提案することが多いため、ソリューション営業と言えば 一般的にはIT業界の営業を指すことが多くなっています。

仕事のやりがい

ソリューション営業は別名コンサルティング営業と呼ばれることからも分かる通り、 専門性が高く企業の問題解決という難題を前にする仕事で、誰にでもできる仕事では ありません。

ソリューション営業のやりがいは、誰にでもできる訳ではない難題を解決 にチャレンジしていること、また解決した時の格別な達成感にあると言えます。

大きな壁を乗り越えれば確実に“手に職”が付く

ソリューション営業の中でも一流営業ともなると、外資系企業では年齢に関わらず 1,000万円超えの年収は当たり前のものとなっています。国内企業でも、大手のコンサ ルティング会社などに所属すれば1,000万円プレーヤーが大勢います。また、勢いのあるベンチャー企業においても、代替えの利かない存在となればやはり同等かそれ以上の報酬が待っています。

ソリューション営業で、売れているということは、利益を出しているだけではなく企業の問題解決と言う非常に高い付加価値も一緒に達成していることになるため、市場においても非常に希少価値の高い存在となるのです。

つまり、大きな壁を乗り越え実績を残し相応の実力がつけることができれば、大きな報酬だけでなく、代替の効かない存在となり、生涯に渡っての“手に職”が付くことになるのです。

ソリューション営業の基本

プロセス別 仕事のポイント